“五分公司中標炭黑主裝置及輔助裝置基建工程項目……”6月4日，分公司中標喜訊在工作群發(fā)出后，喝彩聲瞬間刷屏。
此項目業(yè)主是山西龍星新材料科技發(fā)展有限公司，為邀請招標項目，邀請對象大多是與業(yè)主多次合作過的“老”客戶，其中不乏中字開頭實力雄厚的“大”央企，怎樣從眾多強大競爭對手中脫穎而出是擺在分公司面前的首要難題；從4月30日晚拿到邀請招標函到開標，只有5個工作日的時間，又恰逢五一小長假，職工多數已安排休假出行，分公司需要把放假職工“秒”召回科室全身心投入，給投標工作又增加了難度。
“這個標包含清單和圖紙兩部分報價，且工期非常緊，近1個億的項目4個月交安！”主管市場開發(fā)工作的分公司經理助理梁文彥立刻召集相關負責人緊急參加線上會議，分析研究招標文件，迅速梳理重難點。接下來的幾天，相關科室投入緊張工作中，“將近20個單位工程，且布置分散，工期又短，各單位工程要圍繞重點項目安排小流水段全面施工，組織高密度穿插?！?/span>工程科有針對性地編寫施工方案；預算投標人員通宵達旦編寫報價文件，期間斷斷續(xù)續(xù)收到答疑、補充說明等，又一輪一輪調整套項報價；開發(fā)科人員始終堅守，一絲不茍檢查標書，在投標截止前完成封標。分公司精準分析企業(yè)優(yōu)勢、項目特點、有策略地調整報價，最終在多家實力雄厚的單位中脫穎而出，成功中標。
據悉，自去年3月，分公司就挖掘到了這個工程信息，安排專人時刻盯緊不放松，同年6月爭取到與建設單位董事長第一次面談的機會，之后相繼參與對方的兩個招標工程的投標，均未中標。分公司不放棄不氣餒重新抖擻精神，對當地投標環(huán)境充分摸底，做到知己知彼；多次召開分析會，尋找差距和不足；與甲方深入溝通，詳細了解本標段實際情況，做到胸有成竹，經過多方努力，依托多年工業(yè)建筑業(yè)績多，土建施工經驗豐富、技術實力雄厚的優(yōu)勢，開辟出了新的領域。
該項目位于山西省長治市潞城區(qū)，工程內容主要有原料區(qū)、炭黑裝置區(qū)、輔助裝置及公用工程，中標價約9200萬。（五分公司）
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