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如何开发新市场

简介:新市场的发展是一项艰苦的精神之旅。 它结合了营销人员的综合素质,反映了营销人员的良好精神和业务标准。 因此,需要出现新市场的发展。 自。 那么如何在开发新市场的过程中,以下小编为大家聚集在一起!

如何开发新市场

特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,玩家勿扰!!

1.自我形象设计。 人的图像分为外部图像和内部图像。

外部形象是指一个人的礼仪,服饰和举止的外在表​​现。 作为营销人员,你应该看看细节:头发应整齐梳理,胡须应刮,领带要挺直,鞋子要打磨,指甲应经常切割。 如果是女士,可以选择一些淡妆。 作为服装,它应该是体面的,服装并不昂贵,但它们必须干净整洁。 例如,你应该穿着职业装和领带,领带夹应放在领带的1/3处。 营销人员应该像钟一样,像钟一样坐着,不要站着不动; 像松树一样站立,像一棵松树,挺直; 像风一样走路,像风一样走路,生气,精力充沛。

内在形象是一个人内心气质的外在表现。 作为营销人员,你应该遵循“先行,先赞美,眉头快乐,笑脸”的原则。 仪式首先,表现一个人的文化内涵,可以让你很快被接受; 之前的赞美,反映了一个人的谈话水平,它会让你“喜欢”顾客; 眉毛高兴,笑着脸会让你感觉像是一阵春风。 是“销售之神”的原始易平不是一个价值数百万的微笑,不能被拒绝吗?

优雅的谈话,狡猾的态度,将使您的谈判与水一样好,给新客户留下良好的印象,并有助于交易的成功。

2.相关材料的准备。

我见过这样的营销人员开发新市场。 经销商询问了相关系列产品的价格和政策。 推销员甚至忘了它,然后把笔记本拿到现场检查。 令人惊叹的是:“很难想象这样的营销人员是否能够成功开发新市场。

成功的营销人员必须在开发新市场之前了解公司的发展历史,产业结构,产品价格,营销政策等 并带上所需的材料,名片,样品等,并熟悉它,知道何时做哪些工作。

III。详细而具体的市场调研


1.当地风俗。包括当地的文化环境,地理位置,人口,经济水平,消费习惯等。

2,市场情况。 主要是指市场容量和竞争产品状态,竞争产品状态包括竞争产品规格,价格渠道促销,竞争产品销售(月度,年度)等。

3.客户身份。 直接或间接了解本地分销商的状态,包括竞争经销商和本产品的潜在分销商。 对于竞争经销商了解市场动态,与制造商的合作程度等,该产品的潜在经销商应分析他们作为代理商没有的标准,即良好的声誉,良好的网络,充足的仓储,强大 资金和合适的人力,能力等。通过上述市场调研,目的是熟悉市场情况,掌握客户的第一手资料,并确定潜在的目标客户群。 在寻找潜在客户的方式中,可以采用“自下而上,可追溯性”的方法。 这种方法是从前线间接获得的,因此更容易掌握真相并找到合适的客户。

四。 列表,协商客户

确定潜在目标客户群后,我们可以根据代理商的条件和优缺点列出目标。 客户名单,详细分析和比较,经过新一轮的筛选,您可以通过电话预约并到门口。

1.电话预约。 在您访问之前,您必须预约电话。 由于电话预约,一方面它表示尊重另一方。 同时,通过初步的电话沟通和了解,它具有公司的总体概要,产品,政策等。确定谈判重点的一个步骤,也是为了更清楚地确定其对产品的兴趣和 分发产品的可能性,使他们能够有效地安排自己的时间,而不是“眉毛和胡须”。

2,参观门。 在决定访问哪些客户后,我们可以规划路线图并访问客户。 在门到门的谈判中,你应该善于观察你的意见,除了出示你自己的名片,材料,样品,并遵循“仪式前,在前面赞美,在眉毛中快乐,在笑 面对“渲染,营造氛围,但也要注意”不要谈论它,也就是说,当顾客的心情不好时不要说话。当客户的下属经销商在场时不要说话.Don' 当竞争对手的推销员在场时说话。

3.谈判内容。在你谈到这一点之前,你可以谈谈容易让对方感兴趣的“偏离主题”,例如 作为国家宏观经济政策和趋势,行业发展趋势,未来市场趋势等,旨在营造与客户交流的良好氛围,那么,在切入话题后,从公司的发展概况,我们必须 特别是与客户谈论公司的专业人士 管道特点,产品价格政策和市场优势,*关键谈判产品进入市场运作模式后,从产品选择,产品定价,从促销设置,到渠道拉动,更详细 顾客在说话越感兴趣,营销人员就越能够向客户展示未来的市场蓝图,以便客户充满希望和希望,并决心分销产品。

4,注意事项。 在谈判的过程中,要注意听力的艺术,遵循2:1的双手单嘴原则(听说比例为2:1),一方面表现出尊重 另一方面,理解并回答另一方并了解对方是否知道如何操作市场也是有益的。 同时,不同类型的客户需要采用不同的通信方法。 对于老年人来说,他们在对待父母时应该互相尊重,他们的说话速度应该放慢。 谈判应该像是互相交谈,到处展示你的稳定; 对于中年人来说,你必须尽力表扬并让他们进行谈判。 感受到成就感,公司的产品必须交给他才能成功运作; 对于年轻人来说,他们应该放下自己的想法,操作模式,营销观念,让自己的心灵,口头信念,从而深信不疑。

V.跟进,签字

通过协商,满足公司要求的目标客户应及时致电和沟通。 后续应遵循1:4:第7条规则,即“想要下蹲”的方式,不能急于寻求成功,敦促顾客不论时间和地点购买商品,否则将是自我 - 击败,拖延战斗机,让客户感到你渴望找到客户,从而对你们一些“不平等条约”为双方未来的合作奠定了阴影。

在跟进过程中,客户可能会提出一些问题,比如如何做好货物不适合的道路; 如何处理产品的质量问题; 如何做好职能部门的职能等。只要你对上述问题给出了合理的答案,基本确定了目标客户,然后通过邀请他们访问公司和其他方式,进一步删除 顾客心中的疑惑和障碍,然后,热,打铁,签署分配。 协议。 一位新客户诞生了。

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