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用合作的心态经营直销事业 解析如何以合作代替竞争

团队合作不应仅是直销事业的一种基本观念的认同与培养,更应是教导伙伴的一项责任。我认为组织团队合作可分为两种:与其他伙伴一起行动、工作或协同行动;为伙伴彼此的绩效而联合交互运作。

用合作的心态经营直销事业 解析如何以合作代替竞争

特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,玩家勿扰!!

然而合作却并不一定仅限于这种外在诱因的协同行动运作,基本上可有三种主要形式:

1.共同的任务活动:基于外在环境很多人不能认同直销行业,通过合作来补足个人缺失。

2.伙伴关系:基于为强化永久的合作关系,而去关怀对方;

3.共同合作完成事情:这种合作形式是因为许多活动运作无法一个人单独完成,例如教育培训、团队运作等。

因此合作可定义为:在工作、生活中,一群人为追求共同的目标效益,享受共同活动运作带来的成效倍增,或只为了加深彼此的关系,而进行的一种行为。

当伙伴做推荐时,往往对方会说,我不会做,直销好像是很复杂的行业;我没口才,所以做不来等等原因。

其实直销是以合作代替竞争的行业,刚开始只要把人找出来,上级及上级团队会来帮助新伙伴进入状况,每月就有很不错的收入,而且可能很快就超越你现有的收入。

很多人都会说没空也可能是真的,可是如果沟通到对方真的认同直销事业未来的发展空间,我想对方一定能拨空来从事的。在这之前如何希望对方能拨个空?你要先把疑点澄清一下,对方才能了解直销的好处,才肯利用零碎的时间创造一个事业的备胎;了解只要能介绍亲朋好友使用产品,关心亲朋好友的健康就有机会做推荐事业而成为经营者。

任何人一天都只有二十四小时,而有人却能利用相同的时间,达到很高的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住*有经济效益的机会,直销事业正是一个具有绝佳潜力的机会,用团队合作的方式创造倍增效益。而伙伴只要利用闲聊、零碎的时间,投资在直销事业上,成功之后,将会有更足够的时间去做想做的事。

忙碌并不一定能带来经济的保障,而如果了解直销事业确实能为伙伴带来经济的保障,他就一定会安排出时间来追求有钱有闲的生活方式。其实就是要找寻忙碌的人来合作直销事业!因为忙碌的人,通常也是想改善生活的人,而直销事业正是给予不愿永远忙碌的人一个*好的机会。

首先,伙伴要了解直销工作团队的合作方式,才能轻松倍增组织。在组织团队发展的阶段有以下情形:

形成阶段

因为目标尚未清楚,新进伙伴也不清楚如何运作,如果领导权又不确定的话,难度就会更高,而伙伴是否听话照做,每会必到,每到必会,每会必带人来,关系到自身能否快速地成为初级领导和团队能否初步形成。所以,建立起团队的运作,要从自己做起,把直销当做是自己的毕生事业来经营。

冲击阶段

因为领导权尚不确定,刚开始组织运作时难免会与伙伴之间有冲突,拒绝团队合作的行为又不易控制,很多伙伴在此阶段无法掌控人、无法了解人,又不懂借力,会认为直销很难,因此败下阵来。所以,善于借助上级团队的力来稳定组织的形成,才是冲击阶段的根本之道。

规范阶段

团队凝聚力的形成,关键在于:清楚明白伙伴应该学的做的教的是那些?如明确职责、了解行事风格、确定目标、行动为先。在此阶段,团队与伙伴要加强互助合作技巧,形成默契并达到自动自发状态,初步形成团队独特的风格。领导者此时需指引团队正确的方向,经由有效的整合,建立团队决策模式及问题解析能力,以有效达成任务。

这个阶段的主要特色是合作,当团队已经通过阵亡期,则开始进入组织运作倍增的阶段,所以这个阶段的主要目标是发展出团队运作模式、互动的默契与工作模式,以进入绩效的阶段。

直销是以人为通路的行业,而所有伙伴的成员是来自社会各阶层的行业,每一位伙伴主观性很强,有自己的想法,所以必须要用团队的规范来发展并形成出紧密关系、凝聚力、认同感和对工作有共同期待的价值观。如会场穿着要得体、谈话语言应正面,进入教室不带小朋友,手机要关掉等等,规范每一位伙伴必须遵守的,慢慢形成组织的一种文化,这样也更能持续团队的扩张力。

运行时间

许多直销商将失败归于执行力不佳、策略、愿景等一大箩筐问题,却光说不练,通通流于“口号管理”阶段。正因组织团队没有将策略、愿景落实到目标、战术上,也未能将目标、执行方法列出里程碑及流程,未达到程度地订定标准。也因此,团队往往产生“组织末梢神经麻痹症”。毕竟,越到基层,组织策略越不痛不痒,组织团队的整顿,不能只有上层阶层接受,基层市场是铁打的兵,唯有宽深并重地组织团队才有绩效,这就是执行力落实的表征。

所有的学习、专注于组织的规范及运作,都必须有强有力的执行力来保证完成,这样才能让团队的结构发挥作用、并被普遍接受。但在直销事业里*难的就是执行任务的贯彻,因组织成员由一些复杂的行业人员组成的,所以伙伴有太多的主观意识,身为领导者如何落实执行力,才是组织倍增的要素。

组织团队运作的类型

功能团队

功能团队是直销组织里必需具备的上级和下级间的合作方式,由组织团队中的领导者及伙伴所组成。在功能团队中,诸如职权、决策、领导权及互动等议题明确简单而清楚,伙伴才好运作。

功能团队通常努力来改善组织的运作活动,或努力来解决特别功能小组的特定问题,让新伙伴更加信心来从事直销。

问题解决团队

在问题解决团队中,伙伴之间要有共同目标,一起分享想法或提供改善运作流程及方法的建议。直销是学、做、教、传的事业,而其中*重要的是“做”的阶段,因为直销复制的过程就是“做出来的”,在做的过程中才知道问题在哪里,当伙伴面对问题时,其实团队管理者之前做的时候已然遇到过,那么,他们就会用自己的经验来帮助伙伴渡过问题点。所以,要打造一个问题解决型的团队,越没有问题的团队就越能快速地成长。

自我管理团队

直销是自己的事业,并不需要有太多的管理者,因此要真正做到自行负责、自我管理,并自行负责完整工作运作流程,这样才能快速成长独立,成为直销业的菁英。

团队的自我控制运作速度,决定组织的倍增速度。完全自我管理工作团队甚至选择其自己的成员,并使团队来为伙伴互相评估绩效。

交互运作功能团队

直销事业除了需要上级及团队的支持外,其实与旁组的交互运作也是可提升绩效的功能所在。所谓“合作代替竞争的系统”是在协调组织的正式系统内,由完整的伙伴交互运作而组成。因此,系统结构是组织的交互影响的结果;更进一步说,这些想法可帮助伙伴厘清组织问题的解决。

我们常听到的一句话:“所谓小成功靠自己,大成功靠团队”,此话不无道理,直销以人为事业的行业有别于其他传统行业,很多原本没有条件,平凡的人来到直销事业却可成功?为什么呢?除了听话照做外,当然就是跟随着团队的运作模式跑,真正融入组织,以合作代替竞争来补充自己不足的地方,这与传统行业中的恶劣竞争是完成不一样的,所以对从事直销的伙伴而言,口才、人脉*不是成功*大的关键点。所有直销的伙伴应该百分之百地打开心胸接纳与付出,用合作的心态来经营直销事业,*可以事半功倍。

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